ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Как быть убедительным в любой ситуации. Для этого используются направляющие вопросы. Начинайте с ситуационных и проблемных вопросов и только после них переходите к извлекающим и направляющим. Пересылать картинки нужно было и больницам, и университетам, и полиции. Также крупные продажи отличает большой объем обязательств покупателя. Джейми Рейди — Как я продавал виагру.

Добавил: Akinozshura
Размер: 70.19 Mb
Скачали: 4578
Формат: ZIP архив

Получается, что на обучение каждого оператора мы затрачиваем более 5 тысяч долларов, а в этом году мы обучили уже пятерых. Типичные примеры таких вопросов: Они тохнология за нее своими деньгами — и тем самым обрекли нас на поиски англоязычного оригинала в заграничных магазинах.

Подведем итог — Успешные продавцы начинают встречу с ситуационных вопросов — для получения общей информации.

Метод SPIN-продаж, или Как правильные вопросы помогают продавать

Как продавать с помощью технологии СПИН? Сегодня техника Спин-продаж используется менеджерами по продажам, менеджерами по работе с клиентами, продавцами и агентами крупнейших компаний по всему миру.

С точки зрения уравнения ценности проблема недостаточно велика для обоснования высокой стоимости решения. Теперь остался самый простой вопрос — направить человека в нужную сторону, подсказать решение.

Ему уже недостаточно тпхнология получить решение своей проблемы, ему необходимо понять, какие она может потянуть за собой последствия. Этот тип вопросов направлен на повышение осознания проблемы. Но при продаже дорогостоящих товаров этот метод неэффективен и будет вызывать возражение покупателей — перечисление характеристик заставит их сконцентрироваться на цене.

  ИСКРЫ КАМИНА С ВИТАЛИЕМ ВОЛЬФОВИЧЕМ ПЕСНИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Покупатель по -прежнему считает проблему несерьезной: Секрет кроется в том, что эта технология позволяет продавать — не продавая, подключившись непосредственно к процессу покупки, через который проходят клиенты.

Книга Нила Рекхэма «Продажи по методу SPIN»

В последние годы эксперты ритейла спие маркетологи говорят о том, что техника SPIN-продаж сегодня набирает популярность не только на Западе, но и в нашей стране. Напишите нами мы в срочном порядке примем меры. Я был приятно поражен тем фактом, что лишь единичные читатели увидели в книге спорные моменты. Мы же предлагаем вам за 5 минут узнать ее нюансы и разобрать успешный кейс, чтобы применять технику продаж SPIN с умом. Опытные продавцы задают больше проблемных вопросов. Но как привлечь клиентов в фитнес с минимальными потерями?

Они призваны продемонстрировать ценность выбранного решения. Скачать в Google Play.

Если возникали затруднения, мы уговаривали других операторов работать сверхурочно или отдавали работу на сторону. На основании своего исследования Нил Рекхэм сделал ряд существенных выводов: Поэтому сама продажа становится частью их взаимоотношений. оил

Что такое SPIN-продажи? Или как научиться продавать?

Идеальный отдел продаж Посты. Как отмечает автор, на многих тренингах по продажам учат задавать ситуационные вопросы. При этом формально он мог отвечать всем требованиям: Что бы потребитель ни захотел приобрести, он будет бомбардирован многообразием.

  EEPROM 24C16 CODE CALCULATOR СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Мария Клочкова — Мерчандайзинг. Даже если формально покупатель один допустим, генеральный директор компании чаще он делает свой выбор сообща с кем-то или оглядываясь на кого-то.

Ситуационные вопросы — первое знакомство

Три его книги были в списке бестселлеров The New York Timesработы переведены на 50 языков. Когда клиент не доверяет продавцу, навязывающему товар, вырабатывается гормон стресса — кортизол.

Чаще всего для этого требуется развить ее из скрытой потребности с помощью извлекающих и направляющих вопросов. Скорее всего, озвучить то, что Вы хотели до него донести.

Типы вопросов

Несмотря на то, что некоторые примеры выглядят устаревшими, сам принцип работает безотказно. Кроме того, крупные продажи обычно предполагают длительные отношения между продавцом и покупателем. Успешные продавцы используют для этого четыре последовательных этапа: